ВВЕДЕНИЕ
Быстрый рост показателя самостоятельности предприятий, обусловлен, в первую очередь, переходом экономики к рыночным отношениям между организациями и покупателями. В тоже время, данная трансформация несёт в себе опору для роста экономической и правовой ответственности самих организаций.
На фоне реализации данных процессов, можно говорить о том, что бизнес-процессы стали одним из основных факторов и инструментов конкуренция. Это привело к тому, что текущее планирование стало недостаточной основой для организации, в качестве основы для ведения бизнес-процессов. В данных целях, целесообразнее всего будет использовать возможности, которые даёт проведение стратегического мышления. Которое позволяет составлять чёткие планы и программы действий и целей, а также, определять инструменты, позволяющие достигнуть и качественно реализовать выбранные пути развития.
Не так давно, цель стратегического маркетинга была заключена в определении общего направления деятельности организации, а также разработке теоретически возможных вариантов реагирования на факторы внешней среды.
На современном этапе развития стратегического маркетинга, его задача заключается в обеспечении эффективности и ориентации на рынок организационно-управленческой системы, а также, распределении ресурсов, принадлежащих организации, таким образом, чтобы обеспечить реализацию данного фактора. Это выражается в создании единой системы организации деятельности всей организации.
Создавая план реализации стратегии, которая в наибольшей степени соответствует рыночным условиям, возможностям и ресурсам, формирующим цели организации, предприятие должно стремится к дальнейшему развитию в соответствии с выбранной стратегией, при этом, не упуская из внимания необходимость реагировать на внешние условия, которые имеют свойство постоянно меняться.
Большое количество известных организаций имеет сформировавшуюся и абсолютно понятную стратегию, которой придерживаются на постоянной основе, выбирая такие пути развития, которые соответствуют её целям и возможностям самой организации. Данный фактов, в своём конечном итоге, является одной из составляющих успеха. Однако, даже после достижения запланированных на первоначальном этапе целей, организация должна стремится осуществлять процесс стратегического планирования на высоком уровне. Таким образом, можно говорить о том, что для качественной и эффективной работы предприятия, процесс разработки стратегических маркетинговых планов не должен быть разовым.
На современном рубеже международного экономического развития, который обусловлен высоким уровнем коммуникационных технологий и транспортных средств, а также, большое расстояние между географическими областями деятельности организаций утрачивает свое значение, в результате чего формируется глобальный рынок. Одним из основных признаков которого, является его глобальность.
Большая часть организаций, осуществляющих свою деятельность в Российской Федерации, являются не готовыми к конкуренции, которая действует на международном экономическом пространстве. В большей части случаев, только крупные организации могут вести свою деятельность на внешнем рынке, однако малые и средние организации также, в некоторых случаях, вовлекаются в процесс осуществления международной деятельности.
Для того, чтобы организация могла иметь долгосрочные конкурентные преимущества, в ходе реализации деятельности на внешнем рынке, её руководству необходимо осуществлять детальный и качественный процесс формирования маркетинговой стратегии выхода на международный рынок.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ
1.1 Понятие международной конкурентоспособности экономического субъекта
Конкурентоспособность – не внутренне качество организации. Это выражается в том, что конкурентоспособность организации может определяться и рассчитываться только в рамках групп организаций, которые принадлежат к одной сфере или производящих аналогичные продукты (услуги). Эти группы определяются только путем сравнения размеров страны с размерами международного рынка [11, с.354].
Конкурентоспособность организации – это преимущество организации по отношению к другим предприятиями в той же сфере деятельности на внешнем или внутреннем рынке [4, с.69].
На современном этапе развития мировой экономики, с «отставанием» в качестве характеристики рынка, конкурентоспособность становится не только одним из важнейших факторов успеха, но и одним из важнейших факторов «выживания» предприятия. Стоит отметить тот факт, что в своём общем смысле, определение «конкурентоспособности» может выходить за рамки экономических отношений, за счёт чего стало синонимом понятия «эффективность» для всех остальных сфер общественной жизни.
Таким образом, можно говорить о том, что под понятием конкурентоспособность, подразумевается наличие факторов, определяющих возможность выхода на первые позиции в своей деятельности, опережая других. Для этого, необходимо эффективно использовать имеющиеся сильные стороны.
Следовательно, конкурентоспособность – это свойство хозяйствующего объекта, которое характеризуется высоким показателем реального или потенциального удовлетворения спроса, относительно с аналогичными объектами, которые представлены на анализируемом рынке. Т.е., можно сказать что конкурентоспособность – способность выдерживать конкуренцию среди аналогичных товаров и фирм.
Кроме того, конкурентоспособность – один из основных показателей эффективности деятельности организации в своём общем виде. Слово конкурентоспособность относится к тому, какой темой она считается, то есть к способности этой темы (потенциальной и/или реальной) противостоять конкуренции [12, с.467].
Проанализируем определение понятия «корпоративная конкурентоспособность», данное некоторыми авторами.
По мнению такого автора, как А. А. Казущик: «конкурентоспособность – это способность конкурировать, конкурентное преимущество – это качественная характеристика, способность позволять предприятиям конкурировать».
Не менее важное значение имеет мнение Р.А. Фатхутдинов, который дает следующее определение конкурентоспособности: это способность объекта выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке. Авторы подчеркивают, что продукт или услуга конкурентоспособны, или неконкурентоспособны на конкретном рынке.
О. А. Артемьева интерпретирует конкурентоспособность как способность бизнеса или компании конкурировать на рынке с производителями и продавцами аналогичных товаров, обеспечивая более высокое качество, доступные цены и создавая удобство для покупателей и потребителей.
Н.Л. Зайцев, говорит о том, что конкурентоспособность предприятий – способность предприятий сохранять стабильные позиции на рынке товаров, услуг и т. д.
А. А. Казущик пишет, что «конкурентоспособность предприятия – это экономическая, техническая, организационная способность предприятия и его преимущество перед конкурентами. Способность предприятий выдерживать конкуренцию: например, снижать издержки производства, повышать качество продукции, устойчиво занимать определенную долю ренты, получать высокий доход».
2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СУБЪЕКТА ДЛЯ ВЫБОРА КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «АДЕЛЬКРАЙС»)
2.1 Выявление конкурентов, определение их целей и стратегий на внешних рынках
Конкуренция является неотъемлемой частью мирового рынка, как форма рыночного процесса, характеризующаяся масштабностью, динамичностью и остротой.
Масштабы конкуренции обусловлены растущим участием бизнеса в международной торговле под влиянием международного разделения труда, международной специализации и процесса кооперации в различных сферах участия в различных областях реализации обмена.
Интернационализация экономической жизни расширяет основу конкуренции. С монополиями в рыночную борьбу вступают малые и средние предприятия.
К конкуренции традиционных развитых стран-экспортеров присоединились новые (в основном из «новых индустриальных стран»), которые решительно пытаются изменить ситуацию в свою пользу на мировом рынке. Для правительств стало нормой активное участие в поддержке своих экспортеров и стимулировании внешнеторговых операций.
Конкуренция относится к соперничеству в любой области между отдельными лицами или бизнес-единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Конкурирующие компании преследуют поистине глобальную стратегию: их продукция продается по всему миру; они также ищут материалы и компоненты по всему миру; они строят производство во многих странах, чтобы сэкономить деньги [19, с.388].
Усиление конкуренции на мировом рынке и актуальность вопросов конкурентоспособности прямо и косвенно связаны с изменениями в процессе производства на современном этапе научно-технического развития общества и процесса производства.
Конкурентоспособной считается организация, которая работает на открытом рынке и способна оставаться прибыльной в течение длительного промежутка времени.
На макроуровне концепция конкурентоспособности носит в себе отражение благоприятного положения национальной экономической ситуации в международных отношениях. Это обуславливается главным образом в сфере, которая имеет отношение к реализации международной торговли, а кроме того, носит в себе усиливающий потенциал для конкурентных позиций организации.
Стоит отметить тот факт, что несмотря на то, что данный аспект является основным, но не единственным оказывающим влияние на конкурентоспособность национальной экономики.
Зарубежные исследователи настаивают на том, что если страна может также увеличить темпы экономического роста, увеличить занятость, увеличить реальные доходы своих граждан, то ее можно признать конкурентоспособной страной.
Одним из основных этапов анализа международного рынка любой компании является процесс выявления потенциальных конкурентов.
Потенциальными конкурентами являются компании, которые существенно влияют на количество клиентов, обслуживают один и тот же сегмент рынка и предлагают продукцию с ценами и качеством, аналогичными продукции компании.
Конкуренты могут быть определены на основе мнений потребителей. Если он выбирает продукт предприятия, считает лучшим из этой группы товаров, то эти предприятия являются потенциальными конкурентами.
3 НАПРАВЛЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «АДЕЛЬКРАЙС»)
3.1 Анализ совершенствования конкурентной стратегии при выходе на внешние рынки и сопоставление со стратегическими целями развития ООО «АдельКрайс»
История компании ООО «АдельКрайс» начинается с посещения ее будущими создателями выставки, в ходе которой были рассмотрены несколько приемов, используемых в отделке современных автомобилей. Это так называемые покрытия класса «А». По итогам выставки было принято решение применить технологии автомобильной промышленности к мебельной промышленности. С этой целью в декабре 2011 года была создана творческая лаборатория. В период 2011-2012 годов инновационные материалы и технологии, применяемые в немецкой автомобильной промышленности, неоднократно изучались и испытывались.
Первым запатентованным продуктом компании стала линия мебельных фасадов с уникальными потребительскими свойствами – Brilliantlinie, промышленное производство которой началось с января 2013 года.
В мае 2014 г. вышла линейка мебельных фасадов Lite, ноябре 2017 г. коллекция Luna. Разработки анализируемой организации направлены на создание мебельного фасада идеального качества.
Качество. Качественные характеристики фасадной части мебели в основном отражаются на оценке общего качества мебели. Производство оснащено передовым техническим оборудованием, высококвалифицированными специалистами и строгим контролем качества на протяжении всего производственного цикла, что позволяет нам создавать продукцию непревзойденного качества и внешних показателей.
Инновации. Сотрудники организации ООО «АдельКрайс» знают, что клиенты ждут от компании инновационных решений. Тщательный анализ рынка и система инновационного менеджмента служат гарантией того, что разработки специалистов организации соответствуют самым изысканным требованиям клиентов.
Надежность. Одна из трех основных ценностей анализируемой компании наряду с качеством и инновациями. Для покупателей надежность означает надежную продукцию, длительный срок службы, надежную упаковку, позволяющую осуществлять доставку на большие расстояния, надежную мгновенную доставку.
На мебельном рынке существует стабильный спрос на качественную блестящую мебель. Высокий глянец в основном используется для кухонной мебели и мебели для ванной комнаты. С точки зрения психологии конечного потребителя, глянец традиционно ассоциируется с особым шиком, роскошью и престижем.
Очень важно различать действительно дорогой и знаменитый высокий глянец, достигаемый только с помощью высоких технологий, имитирующих от него. По внешнему виду этот блеск характеризуется абсолютно гладким зеркалом, без малейшего дефекта, а само изделие имеет идеальную геометрически точную форму. Достаточно взглянуть на внешний вид дорогих глянцевых ноутбуков, смартфонов и телевизоров, обратить внимание на качество элементов внутренней отделки дорогих автомобилей. Эти продукты относятся к высококлассному рынку. Имитационный блеск лишь отдаленно похож на настоящий. Как правило, на поверхностях, имитирующих высокий глянец, можно увидеть такие дефекты, как микропоры, эффект апельсиновой корки, царапины, подтеки на обоих концах изделия, геометрические неточности в форме, не имеющие достаточно высокого блеска без глубокого блеска.
Основными конкурентными преимуществами организации ООО «АдельКрайс» являются:
- Влагостойкость и термостойкость.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность – не имманентное качество. Это означает, что она может быть оценена полностью в рамках группы компаний, принадлежащих к одной отрасли или производящих аналогичные продукты (услуги). Эти группы можно выявить, только сравнив размер страны с размером мирового рынка.
Конкурентоспособность предприятия - это преимущество предприятия по сравнению с другими предприятиями той же отрасли в стране и за рубежом.
Когда компания выходит на внешний рынок, необходимо разработать план, важной частью которого является формирование маркетинговой стратегии. Международная маркетинговая стратегия вводит направление и интенсивность применения маркетингового комплекса в целом и отдельных элементов внешнего рынка. Кроме того, она определяет формы управления, организации, планирования и контроля.
Международная маркетинговая стратегия – это совокупность количественных и качественных показателей деятельности компании на внешних рынках, а также решение руководства конкретной маркетинговой деятельностью для реализации общей стратегии развития компании.
Конкуренция является неотъемлемой частью мирового рынка, как форма рыночного процесса, характеризующаяся масштабностью, динамичностью и остротой. Масштабы конкуренции обусловлены растущим участием бизнеса в международной торговле под влиянием международного разделения труда, международной специализации и процесса кооперации в различных сферах участия в различных областях реализации обмена.
Интернационализация экономической жизни расширяет основу конкуренции. С монополиями в рыночную борьбу вступают малые и средние предприятия. К конкуренции традиционных развитых стран-экспортеров присоединились новые (в основном из «новых индустриальных стран»), которые решительно пытаются изменить ситуацию в свою пользу на мировом рынке. Для правительств стало нормой активное участие в поддержке своих экспортеров и стимулировании внешнеторговых операций.
История компании ООО «АдельКрайс» начинается с посещения ее будущими создателями выставки, в ходе которой были рассмотрены несколько приемов, используемых в отделке современных автомобилей. Это так называемые покрытия класса «А».
Учитывая специфику деятельности организации ООО «АдельКрайс», а также высокую степень конкурентоспособности продукции данной организации и высокий объём чистой прибыли, получаемой в анализируемом периоде (2017 г. – 15 851 тыс. руб., 2018 г. – (-3 491) тыс. руб., 2019 г. – 3 284 тыс. руб.), а как следствие, наличие высоких финансовых возможностей при осуществлении процесса расширения своей деятельности на международные рынки, наиболее рациональным и эффективным, будет использовать метод экспортной деятельности.
В качестве страны, на рынок которой будет осуществляться выход в результате деятельности организации ООО «АдельКрайс» можно выбрать Республику Польшу.
Такой выбор сделан за счёт относительной свободы на рынке данной страны, наличие сопутствующих политических факторов, положительно влияющих на организацию сотрудничества с Республикой Польшей, а также низкий уровень конкуренции на рынке данной страны.
Таким образом, для того, чтобы осуществить процесс выхода на выбранный внешний рынок, организации ООО «АдельКрайс» предлагается реализовать проект, по созданию фирменного секции в одном из торговых центров, осуществляющих свою деятельность в Республике Польше.
Аргументом для того, чтобы расположить фирменную секцию в Польше, является взаимовыгодное сотрудничество Российской Федерации рынка анализируемых товаров в данной стране.
