ВВЕДЕНИЕ
Инновационный маркетинг – это концепция маркетинга, которая гласит, что фирма должна постоянно меняться, развивать и совершенствовать свои продукты. Бизнес требует повышения отдачи от производства и расширения выбора для потребителя. Всего этого можно достичь благодаря внедрению новых концепций. Это наиболее подходящая идея для достижения поставленных целей.
В данном виде маркетинга все зависит от конкретных ситуации и существующих обстоятельств на рынке на сегодняшний момент. Мероприятия по изменению продукции связаны не только с заменой, но и переливом капитала. Важнейшим направлением маркетинговой деятельности является стратегия и тактика внедрения инноваций на рынок, в том числе формирование конкурентной стратегии инноваций, основанной на формировании каналов сбыта и позиционировании нового продукта.
Развитие новых технологий и скорость внедрения принципиально новых видов продукции и услуг на их основе приводит к тому, что потребности потребителей и ситуация на рынке меняются с все большей скоростью. Потребитель диктует, что, когда и в какой форме он хочет получить и по какой цене. Определяя однородные группы потребителей с помощью маркетинговых исследований и определяя стратегические сегменты, компания экономит значительные средства и добивается большей эффективности при последующих контактах с текущими и потенциальными клиентами.
1. ПОНЯТИЕ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА
Инновационный маркетинг – это вид деятельности фирмы, направленный на оптимизацию и контроль за инновационной и производственно-сбытовой деятельностью организации, на основе исследования и активного влияния на рыночные условия предприятия.
В этом и заключается основной принцип маркетинга, который направлен на постоянные качественные улучшения продукции компании . Инновационный маркетинг должен включать:
- проведение маркетинговых исследований рынка новшеств, особенно анализ инноваций для выхода на рынок - диффузия инноваций;
- анализ потенциального промышленного потребления и спроса на инновации (структура объема потребления, анализ сегментов потребительского рынка, определение их объемов, анализ платежеспособных потребителей, структура спроса,);
- анализ конкуренции (определение основных конкурентов и их долей на рынке, определение и анализ точек конкуренции - качество, характеристики продукта, ценовые, сбытовые стратегии и т.д., анализ сильных и слабых сторон конкурентов, анализ товарной, сбытовой, рекламной стратегии конкурентов);
- анализ ценообразования и структуры цены;
Фокусными объектами, заслуживающими наиболее пристального внимания, являются интеллектуальная собственность, новые материалы и компоненты, ноу-хау, новые рынки, новые способы продвижения товаров и услуг, новые организационные формы и стиль управления. Главным здесь является исследование и прогнозирование спроса на новый товар, основанное на детальном восприятии значимых для потребителя качеств и свойств товара.
Политика компании в отношении инноваций направлена на увеличение качества производимой своих товаров. Ноу-хау обеспечивают захват доли рынка. При росте качественных характеристик товара происходит рост цены. При этом растут доходы компании, увеличивается доля рынка, бренд становится настолько узнаваемым, что не нуждается в дополнительной рекламе и раскрутке.
2. ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ОСОБЫЙ ВИД ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Инновационный маркетинг – это основополагающая часть инновационного менеджмента. Он позволяет увеличить доход от коммерциализации инноваций. Он соединяет в себе стратегию маркетинга, оперативный маркетинг, анализ рынка. Основная его задача заключается в том, чтобы исследовать поведение покупателя и успешно внедрить новые продукты и концепции на рынке. Задачи его изменяются в зависимости от этапа процесса инноваций: Этап поиска новых концепций – это «портфель инновационных идей». Проведение исследований дает информацию для анализа определения спроса и предложения. Эти результаты необходимы для разработки концепции. Этап разработки – это выбор идей и разработка удачных образцов. Задача, которая стоит: выявить важнейшие направления и возможные альтернативы. Затем необходим зондаж рынка, анализ и обнаружение недоработок. Этап внедрения – это необходимость распространения информации о новшестве.
3. ОСОБЕННОСТИ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА
Суть данного вида маркетинга в том, что он работает с идеей. А задача состоит в том, чтобы понять, принесут ли данные идеи доход и покроют ли затраты на их разработку Здесь как и везде есть свои нюансы: во-первых, это необходимость учета межотраслевого характера результата научно-технической разработки. Это анализ потребностей в применении конкретных идей в разных отраслях. Во-вторых, при продажах наукоемкой, научно-технической продукции лучше всего обратиться к опытному, чаще всего коллективному потребителю. Данные продажи, осуществляются, как правило, после длительных переговоров и согласования всех условий, крайне важных для каждой из сторон.
4. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
Маркетинг инноваций делится на две составляющие: стратегический маркетинг инноваций и тактический маркетинг. Задача стратегического маркетинга состоит в проникновении на рынок, в связи с этим здесь основным направлением становится анализ конъюнктуры рынка и последующая разработка сегментов рынка, организация и формирование спроса, моделирование поведения потребителя. Данный вид маркетинга определяется сегментированием рынка, представлением товара.
5. РЕГУЛЯРНЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
Регулярный инновационный маркетинг служит для поддержания конкурентоспособности фирмы посредством непрерывного образования и
по мере необходимости, внедрение технологических (научно-технических) и коммерческих резервов инновационных продуктов и процессов, которые могут восстанавливать или увеличивать прибыльность индивидуальных предпринимателей в случае ухудшения ситуации с продажей ранее произведенного продукта (необходимо освоить производство и продажу нового продукта) или стоимость приобретенных ресурсов (стать необходимым ресурсом, заменяющим технологические процессы и оборудование). Регулярный инновационный маркетинг является частью стратегического управления и органично вписывается в «Концепцию Diamond» (Diamond Concept), автором которой является известный американский экономист Майкл Портер. Согласно этой концепции, при растущей степени конкурентоспособности рынков, на которых работает компания, главной гарантией ее конкурентоспособности, поддержания и улучшения финансового состояния становится новаторство.
6. САНАЦИОННЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
Функции санационного и регулярного инновационного маркетинга одинаковы. Разница заключается в том, что инновации продукта и процесса объединяются здесь с так называемыми распределительными инновациями, которые состоят в реорганизации индивидуальных предпринимателей.
Это относится к такой реорганизации, которая связана с переносом активов и обязательств ИП, что приводит к разному распределению активов между реальными и финансовыми активами (например, из-за фрагментации компании в материнской компании и перспективных дочерних компаний, которые могут лучше мобилизовать заемные и заемные средства), реальные материальные и нематериальные активы (возможно, с удалением части последней из баланса и соответствующее сокращение собственного капитала фирмы), к изменению структуры обязательств (в частности, к таты части долга в дополнительно выпущенных акциях) и т. д. [6, c. 33].
Консервативный метод работает с теми активами и ресурсами, которые непосредственно принадлежат ИП. Это делается для минимизации как потерь при переключении на другой продукт, так и инвестиций в разработку нового продукта (стоимость приобретения нового технологического оборудования, изготовление оборудования, приобретение технологий и т. д.). Этот метод типичен для капиталоемких отраслей с повышенным удельным весом специальных низколиквидных активов, а также для ИП, которые имеют долгосрочную низкую финансовую привлекательность и кредитоспособность (в отличие от ИП, который предположительно только на короткое время неплатежеспособны).
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Многолетний опыт дает четкое представление о том, что удачная разработка и внедрение инноваций, приходит к тем фирмам, последовательно выполняющим все этапы как маркетинговой, так и инновационной деятельности. При смене этапов местами или сокращения их могут принести компании значительные убытки, вплоть до полного провала запуска продукта. Важным моментом инновационного маркетинга является установление коммуникаций между различными функциональными подразделами предприятия, вовлеченными в инновационный процесс. Маркетинговое планирование инновации на предприятии включает в себя широчайший спектр видов деятельности, непосредственно связанных с производством. Данный процесс подразумевает такие разнообразные по сути, но объединённые одной целью задачи, как определение направлений разработки, генерация и отбор идей, разработка и тестирование концепции товара и стратегии маркетинга, экономический анализ, создание опытных образцов, пробный маркетинг, и, в конечном итоге, коммерциализация инновации. По своей сути, все данные методы и задачи генерируются в одном документе – бизнес-плане, который необходим для осуществления инновационной деятельности. Привнесение новшеств маркетинга представляет собой бесконечный поиск и изучение постоянных изменений потребностей, в обновлении ассортимента, добавления продуктам улучшенных характеристик, а также достижения удовлетворения возрастающих потребностей, в применении обновленных форм коммуникаций, изменении способов продаж и доставки, сервисного обслуживания. Данные изменения вызваны тем, что растущее число покупателей ищут более качественные товары и услуги, нежели экономию в цене подобных продуктов.
