ВВЕДЕНИЕ
Доходы играют большую роль для организации. Без доходов у организации нет перспектив для развития, для расширения производства, для увеличения объемов производства. Доходностью организации интересуются акционеры, налоговые органы, партнеры, любое юридическое лицо, которое сотрудничает, и те, которые имеют какие-либо взаимоотношения.
В условиях самостоятельного планирования самими хозяйствующими субъектами номенклатуры продукции и свободных (рыночных) цен, применения действующей системы налогообложения возрастает значимость методически обоснованного анализа доходов. Современное управление организацией для достижения успеха в рыночной конкуренции требует наличия полной, точной и достоверной учетной и аналитической информации о ее доходах.
Принятие управленческих решений по увеличению экономических выгод организаций должно основываться на реальных оценках и отражении финансовых результатов деятельности в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности в соответствии с международными стандартами. Этим обеспечивается прозрачность и надежность бухгалтерской информации, привлекательность организаций для инвестиций.
Получение дохода – непременное условие и цель предпринимательства любой хозяйственной структуры оценивается эффективность хозяйствования. Доходность служит основным критерием выбора инвестиционных проектов и программ оптимизации текущих затрат, расходов, финансовых вложений.
В условиях рыночных отношений и получения организациями полной самостоятельности практически во всех областях предпринимательства важнейшей категорией рыночной экономики является доход. Именно при этом условии организация может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильный доход организации проявляется в виде дивиденда на вложенный капитал, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала организации. Поэтому становится ясным интерес к проблемам доходности деятельности организации. Доход и его максимизация выступает непосредственной целью производства в любой отрасли национальной экономики. Производители, однако, могут сталкиваться с особыми ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, не укладывающихся в русло максимизации дохода или даже вызывающих противоречия с этой целью: например, резкое снижение цен для выхода на новые рынки или проведение дорогостоящих рекламных компаний для привлечения потребителей, осуществление мер экономического порядка.
Но все подобные шаги носят все же тактический характер и, в конечном счете, подчинены решению главной стратегической задачи – получение возможного большого дохода.
Объектом исследования выступает ООО «Калужанин».
Предметом исследования выступают доходы ООО «Калужанин».
Целью курсовой работы является изучение путей максимизации доходов организации.
С учетом цели, установленной в курсовой работе, необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты доходов организации;
- проанализировать факторы, влияющие на величину доходов;
- изучить формирование и распределение доходов в ООО «Калужанин»;
В качестве теоретической основы для написания курсовой работы послужили данные теоретических исследований учёных в области экономики, менеджмента и маркетинга.
1 ДОХОДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПУТИ ИХ УВЕЛИЧЕНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
1.1 Теоретические основы понятия «доходы предприятия», их сущность и состав
Юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут создаваться в организационно-правовых формах хозяйственных товариществ и обществ, крестьянских (фермерских) хозяйств, хозяйственных партнерств, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий.
Основная цель деятельности коммерческой организации – извлечение прибыли.
Основными признаками коммерческой организации являются:
- цель деятельности – получение прибыли;
- четко определенная в законе организационно-правовая форма;
- распределение прибыли между участниками юридического лица.
Гражданский кодекс Российской Федерации установил закрытый перечень организационно-правовых форм коммерческих организаций – хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия (п. 2 ст. 50 ГК РФ). Такая последовательность не случайна. Ее нельзя назвать случайной.
Законодатель исходил из экономической значимости каждой из указанных форм в системе свободной рыночной экономики. Определяющими должны быть те формы коммерческих организаций, которые создают возможность нестесненного проявления предпринимательской инициативы. Характер деятельности юридического лица закреплен в его учредительных документах (уставе или учредительном договоре).
Порядок определения прибыли организации закреплен в главе 25 Налогового кодекса РФ. Прибылью в целях данной главы признаются: для российских организаций – полученные доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов, которые определяются в соответствии с главой 25 НК. Согласно общему определению прибыли в экономическом аспекте, это величина доходов, уменьшенная на сумму произведенных расходов. Расходы бывают связанные с производством и реализацией, внереализационные; а доходы – внереализационные и от реализации товаров, работ и услуг.
Порядок распределения полученной прибыли после уплаты налогов закреплен, как правило, в учредительных документах юридического лица, например, в виде дивидендов по акциям, определенной доли в денежном исчислении, имущественном эквиваленте. Прибыль по результатам определенного временного периода может и не распределяться, так как ее может не быть (работа с убытком) или она может быть распределена на реализацию других целей, например, модернизацию производства, закупку новой технологии, расширение занимаемой на рынке доли.
Современная экономическая мысль рассматривает прибыль, как доход от использования всех факторов производства, то есть земли и капитала. Но и в таком понимании нет единства и четкости. В одних случаях прибыль рассматривается, как плата за услуги предпринимательской деятельности, в других – как плата за новаторство и талант в управлении фирмой, в-третьих, – как плата за риск и т.д. Все эти определения расплывчаты и скорее отражают вознаграждение предпринимателю за его умение соединять факторы производства и эффективно их использовать. Однако доход в виде процента и ренты получают и те люди, которые передают право распоряжения своим капиталом в той или иной форме другим лицам и сами в экономической деятельности не участвуют. Речь идет о нетрудовых, но законных доходах.
2 АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ДОХОДНОСТИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ООО «КАЛУЖАНИН»
2.1 Характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО «Калужанин»
Характеристика финансово-хозяйственной деятельности включает в себя следующие этапы:
- Представление оргструктуры предприятия;
- Оценка структуры управления и уровней управления в организации;
- Определение задач подразделений предприятия, которые представляются в виде упорядоченной совокупности;
- Оценка распределения административных задач.
Анализ не является самоцелью, в результате должен быть получен ответ на вопрос о том, рациональна ли текущая организационная структура предприятия. Если сложившаяся структура управления признана рациональной, то делается соответствующий вывод. В противном случае разрабатывается комплекс мер по совершенствованию организационной структуры.
Организационная структура ООО «Калужанин» является линейно-функциональной.
Организационная структура ООО «Калужанин» представляет собой совокупность специализированных функциональных подразделений, взаимосвязанных в процессе обоснования, выработки, принятия и реализации управленческих решений, направленных на достижение целей организации. Элементами организационной структуры являются отдельные работники (руководители, специалисты, служащие), службы и звенья аппарата управления, выполняющие определенные функциональные обязанности в рамках своих полномочий. Подразделения представляют собой официально созданные группы работников, ответственных за выполнение определенного набора производственных, финансовых, управленческих и иных функций. Они различаются статусом, численностью, величиной располагаемых материальных и финансовых ресурсов.
Организационная структура ООО «Калужанин» представлена на рисунке N.
«Калужанин» сформирован по линейно-функциональному принципу. Управление в компании осуществляется совокупностью подразделений – департаментов, каждый из которых специализирован на выполнении конкретных видов работ (функций), необходимых для принятия решений в системе линейного управления. Руководители департаментов подчиняются высшему линейному руководителю – генеральному директору. Ниже представлена схема линейно-функциональной структуры управления.
Уровни управления ООО «Калужанин» дают возможность: провести четкую централизацию управления по иерархическому принципу, обеспечивая тем самым согласованность и единство действий всех подразделений, подчиненных высшему руководству; эффективно осуществлять текущее и оперативное управление бизнес-процессами; эффективно аккумулировать и рационально использовать материальные, человеческие и финансовые ресурсы организации для достижения стратегических целей и выполнения поставленных задач; сформировать коллектив профессиональных высококвалифицированных сотрудников, объединенных в подразделения.
Недостатки линейно-функциональной структуры, имеющие место в ООО «Калужанин»: длительность процедуры принятия решений и процесса их реализации из-за увеличения времени, необходимого для согласования этих решений на разных уровнях управления и внутри множества подразделений; несбалансированность и несогласованность указаний и распоряжений, получаемых исполнителями от руководства и функциональных руководителей, поскольку каждый линейный руководитель и специальное подразделение ставят свои вопросы на первое место; сложная иерархия в структуре взаимоотношений.
3 ПУТИ МАКСИМИЗАЦИИ ДОХОДОВ ООО «КАЛУЖАНИН»
3.1 Резервы роста выручки от оказания услуг в ООО «Калужанин»
Сегодня за лечением в частные клиники регулярно обращается примерно каждый четвертый россиян. Потребители в 68 % случаев делают свой выбор в пользу платной медицины [24] .
Это, в свою очередь, позволяет коммерческим медицинским организациям, в том числе и ООО «Калужанин», иметь резервы роста их доходов.
Исходя из анализа доходов исследуемой организации, можно заключить необходимость роста данного показателя.
Выручка является одним из показателей, характеризующих рост денежных доходов организации. Данная информация для ООО «Калужанин» подтверждается на основании изученной выше таблицы 2: в 2018 и 2020 гг. выручка от оказания услуг составляла 100% удельного веса совокупных доходов организации, в 2019 г. – 99%.
Можно прийти к выводу, что выручка от оказания услуг является основополагающим фактором для увеличения совокупного дохода организации.
Анализируя темпы роста выручки «Калужанин», наблюдается положительная динамика ее изменения за анализируемый период. В то же время, увеличивается показатель себестоимости услуг, оказываемых в медицинском центре.
Динамика роста себестоимости превосходит динамику роста выручки, следовательно, одним из мероприятий по максимизации доходов организации выступит снижение себестоимости ее услуг.
Себестоимость услуг ООО «Калужанин» складывается из следующих затрат:
o Расходы на оплату труда сотрудников с отчислениями в бюджет;
o Затраты на приобретение медикаментов;
o Затраты на приобретение разового инструментария;
o Оплата коммунальных услуг и услуг связи.
Соответственно, оптимизация затрат «Калужанин» будет состоять из нескольких этапов:
1. Снижение затрат на оплату труда сотрудников.
Следствием повышения МРОТ стало увеличение заработной платы персонала, а значит снижение доходности организации.
Заработная плата сотрудников медицинского центра ООО «Калужанин» отмечается в диапазоне 40 000 – 50 000 рублей, что является средней заработной платой медицинского работника города Калуги.
Исходя из этого, снизив оплату труда, организация может столкнуться с проблемами поиска кадров и снижения качества оказания услуг.
Анализируя вышесказанное, необходимо отказаться от данного мероприятия по причине отсутствия рациональности его использования.
Предлагается пересмотреть график работы ООО «Калужанин», а именно увеличить часы работы сотрудников, не прибегая к увеличению их заработной платы.
График работы ООО «Калужанин:
o Число рабочих дней в неделю: 6 дней.
o Число рабочих часов в неделю: 53 часа.
Необходимо увеличить продолжительность рабочего дня на 2 часа.
Данная процедура позволит увеличить количество пациентов в день, так как рабочий день целевой аудитории ООО «Калужанин» до 19:00.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе проведенного научного исследования были детально изучены теоретические основы доходов, проведен анализ доходов ООО «Калужанин», рассмотрены проблем и пути увеличения доходов организации. Результаты исследования, проведенного в дипломной работе, позволили сделать следующие выводы и оценки.
Одним из основных требований функционирования предприятий являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования.
Основными показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятий, выступают прибыль и рентабельность. Показатель рентабельности показывает, насколько хорошо работает предприятие, какую прибыль приносят вложенные капиталы. В отечественной аналитической практике такой коэффициент стал рассчитываться сравнительно недавно. Это обстоятельство вызвано тем, что в нашей стране не в полной мере развит фондовый рынок. С переходом к рыночной экономике показатель рентабельности становится одним из важнейших коэффициентов, характеризующих эффективность использования основных ресурсов предприятия.
Доходы организации являются основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. В наиболее узком смысле доходы организации можно определить как средства в денежной и неденежной форме, получаемые им в качестве награды за осуществление производственной, реализационной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия.
Медицинский центр «Калужанин» является специализированным медицинским учреждением по проведению медицинских осмотров и профессиональной диагностике состояния здоровья. Основной доход организация получает от предоставления платных медицинских услуг.
ООО «Калужанин», как и любая другая медицинская организация, сталкивается в ведении бизнеса с большим количеством затратных статей. Достичь роста доходов при столь высоком объеме расходов возможно лишь при эффективном управлении финансово – хозяйственной деятельностью организации.
ООО «Калужанин» необходимо предпринять ряд мероприятий для максимизации ее доходов, то есть для дальнейшего прибыльного ведения бизнеса. На основании данного заключения в третьей главе дипломной работы были предложены направления максимизации доходов организации. Это резервы роста выручки от оказания услуг в ООО «Калужанин». Направления оптимизации включают в себя:
1. Снижение затрат на оплату труда сотрудников.
2. Снижение затрат на приобретение медикаментов и разового инструментария.
Другим не менее эффективным направлением является изменение ценовой политики ООО «Калужанин» на основании изучения конкурентов организации и распределение ее доходов с учетом предложенных мероприятий.
Таким образом, совокупность проведенных мероприятий позволила увеличить доходы ООО «Калужанин» с 71 800 тыс. руб. в 2020 году до 83 517,52 тыс. руб. в 2021 году, то есть на 11 717,52 тыс. руб. или на 16,3 %.
