ВВЕДЕНИЕ
Цена играет основную роль в системе рыночного механизма и считается объективной экономической категорией - инструментом, функционирующим только на базе экономических законов. В каждом обществе цена отображает активную модель управления экономикой, представляясь её производной.
Всегда цена была ключевым фактором, который определят выбор покупателя. Такое положение по-прежнему характерно для бедных стран с точки зрения потребительских товаров. Однако, в последние десятилетия, неценовые факторы, такие, как активизация сбыта, организация распределения товара и услуг для клиента, стали относительно сильнее на выбор заказчика.
В современных условиях компании все шире осваивают и хорошо используют современные методы конкурентной борьбы и формируют потенциал выхода производимой продукции на мировые рынки. Среди факторов конкурентоспособности продукции цена остается одним из основных, а действенный механизм управления ценообразованием в организации позволяет проводить приемлемую ценовую политику.
При этом ценовая стратегия и тактика большой части промышленных компаний далеки от совершенства, отсутствует глубокий анализ и понимание потенциала компании в области ценообразования и использования ценовых детерминантов в конкуренции. Механизм ценообразования слабо используется как фактор эффективности предприятия, обеспечивающий надлежащий объем выручки от реализации продукции и прибыли.
Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы определяется, во-первых, усложнением рыночных условий и обострением конкурентной борьбы на внутреннем рынке, во-вторых, расширяющимся выходом на мировые рынки, в-третьих, необходимостью для отечественных предприятий освоения методов формирования эффективной ценовой политики в передовых, высокотехнологичных отраслях промышленного производства.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Экономическая сущность и методы ценообразования
Цены и ценообразование считаются одним из основных моментов рыночной экономики. Цена – не простая экономическая группа. В ней скрещиваются почти все ключевые вопросы развития экономики, сообщества в целом. Цены обслуживают весь путь по покупке и реализации товаров. Прежде всего, это касается производства и продажи товаров, формирования их стоимости, распределения и использования ВВП и национального дохода.
Принципы рыночной экономики, бизнес-среды для всех её субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную ценовую политику [2, с. 16].
Цена на продукт для компании считается не только фактором, который определяет его прибыль, но и ситуацией при удачной реализации товаров. Дело в том, что цена в этом случае, как тактический инструмент дает ряд положительных сторон:
- во-первых, в отличие от основной массы методов, которые применяются по стимулированию спроса, применение цены не просит дополнительных затрат, как при проведении рекламных компаний, индивидуализации продукта, продвижении;
- во-вторых, покупатели открывают для себя притягательность товаров, которая выражена в цене, легче, чем на базе рекламы, индивидуализации продукта;
- в-третьих, даже когда стимулы, такие как личные продажи и реклама, являются основными методами, цена может быть использована в качестве мощного средства их поддержания [5, с. 13].
2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПАО «ОМСКШИНА»
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ПАО «Омскшина»
Публичное акционерное общество «Омскшина» входит в состав холдинга ОАО «Кордиант» – один из лидеров шинной отрасли России, также входящего в двадцатку крупнейших мировых шинных производителей.
Кроме «Омскшины», в структуре холдинга: ОАО «Ярославский шинный завод» в г. Ярославле; ОАО «Волтайр-Пром» в г. Волжском; ЗАО «Кордиант-Восток» в г. Омске; научно-технические разработки ведет дочернее общество «НТЦ Интайр»; ремонт и техническое обслуживание предприятий осуществляет структурное подразделение ООО РЦ «Технотайр». Заводы компании производят широкую гамму шин для автотранспорта, сельскохозяйственной и индустриальной техники, а также авиашины.
Основные бренды холдинга - Cordiant (легковые и легкогрузовые шины) и TyRex (грузовые и сельскохозяйственные шины). ПАО «Омскшина» специализируется на производстве грузовых шин. Производит более 50 типоразмеров и моделей шин радиальной и диагональной конструкций для грузовых и легкогрузовых автомобилей, автобусов, троллейбусов, сельскохозяйственной и дорожной техники под наименованием Omskshina и брендом TyRex.
Большое внимание на заводе уделяется качеству продукции. Система Менеджмента Качества предприятия сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта ISO 9001.
В ПАО «Омскшина» работает более 2000 сотрудников. Основными целями предприятия остаются выпуск качественной продукции в необходимых потребителям объемах и стабильный рост финансовых результатов. По итогам работы в 2005-2010 гг. ОАО «Омскшина» было признано лучшим предприятием холдинга.
3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ПАО «ОМСКШИНА»
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики в ПАО «Омскшина»
Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ПАО «Омскшина» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной цены и рыночной цены компании ПАО «Омскшина» следует учитывать свою ценовую стратегию.
По результатам предыдущей главы было выявлено, что проблемы ПАО «Омскшина» в вопросах ценовой политики являются следующие:
‒ цены не часто адаптируются к изменяющимся рыночным условиям и уровню развития предприятия;
‒ цены недостаточно структурированы по сегментам рынка.
На базе проведенного ранее анализа, можно выделить следующие пути совершенствования ценовой политики.
При формировании свободных цен ПАО «Омскшина» необходимо учитывать следующие факторы:
‒ укрепление позиций компании на рынке;
‒ цены и качество конкурирующих товаров;
‒ уровень обслуживания клиентов.
Разработка ценовой политики ПАО «Омскшина» должна быть связана с обоснованием дифференцированного размера торговых наценок на реализуемую продукцию и определением мер по оперативной корректировке с учетом конъюнктуры потребительского рынка, экономических условий и других факторов. Все это дает возможность, в конце концов, установить свободную цену товара.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На базе исследования и проанализированных источников, можно дать обоснование следующему итогу: в обстоятельствах рынка ценообразование считается непростым процессом, который подвержен влиянию многочисленным факторам.
Выбор политики цен базируется на оценке ценностей деятельности фирмы. Любая ценовая стратегия владеет совокупностью как позитивных, так и негативных характеристик. Поэтому, к примеру, получение одной из них ведет к отказу превосходств другой.
Любая организация должна иметь отчетливую, упорядоченную методику утверждения отправной цены на свое изделие. Отсутствие четко конкретной ценовой политики призывает неконкретность в принятии решений в этой области разными службами организации, может обусловить к несогласованности этих решений. В итоге позиции организации на рынке останавливаются более слабыми, организация несет потери в выручке от реализации продукции и прибыли [16, с. 143].
Публичное акционерное общество «Омскшина» входит в состав холдинга ОАО «Кордиант» – одного из лидеров российской шинной отрасли и входящего в двадцатку крупнейших мировых шинных производителей.
Ассортиментная линейка грузовых комбинированных шин состоит из 35 моделей в наиболее массовых типоразмерах. Высокий уровень технических характеристик продукции ПАО «Омскшина» позволяет эксплуатировать шины в сложных дорожных и климатических условиях.
В 2017-2019 году ПАО «Омскшина» продемонстрировала следующие экономические показатели: показатель выручки значительно увеличился в 2018 г. и составил 11 310 454 тыс. руб., так же можно отметить прибыль от продаж, которая выросла на 30 263 тыс. руб. к 2018 г.
Исходя из увеличения данных показателей увеличился и размер чистой прибыли на 34 230 тыс. руб. и составил 65 468 тыс. руб. – 2018 г.
