Стратегия выхода торгового предприятия на региональный рынок

Q: Как получить заказ?

Воспользуйтесь фильтром, выберите нужный материал, заполните данные формы и нажмите кнопку 'купить'. Вам придет СМС с доступом в личный кабинет, где вы сможете оплатить заказ и скачать.

Q: Как быстро я смогу получить заказ?

Сразу после оплаты, достуен для скачивания.

Q: Как быть, если нужной темы нет?

Попробуйте вводить тему шире и ищите среди похожих. Если нет нужного материала, который отвечает вашему запросу, можем написать с нуля как индивидуальный заказ.

Q: Какие есть способы оплаты?

Банковская карта (через платежную систему ЮKassa), приложение SberPay или электронный кошелек ЮMoney.

Выполнено экспертами Зачётки c ❤️ к студентам

Готовая студенческая работа на тему:

Диплом Международный менеджмент

Готовая работа № 91180

Стратегия выхода торгового предприятия на региональный рынок

Учебное заведение: УрФУ им. Б. Н. Ельцина (Уральский федеральный университет им. Б. Н. Ельцина)

Год: 2020

Оценка: 5

Характеристика работы:

Работа защищена на оценку «5» без доработок.

Уникальность свыше 60%.

Работа оформлена в соответствии с методическими указаниями учебного заведения.

Количество страниц - 60.

В работе также имеется презентация, выполненная в программе MS PowerPoint.

В работе также имеется следующее приложение:

ПРИЛОЖЕНИЕ А Бухгалтерский баланс

Подробнее

Содержание

Выдержка из работы

ВВЕДЕНИЕ

Развитие торговли является важной предпосылкой обеспечения благоприятного экономического и социального климата любого государства. Благодаря торговле поддерживается сбалансированность производства и потребления, формируется существенная доля валовой добавленной стоимости в стране, обеспечивается рабочими местами экономически активное население.

Развитие розничной торговли в России является сложным и динамичным процессом, который происходит в условиях трансформационных изменений национальной экономики под влиянием ряда макроэкономических факторов. Неустойчивость этих факторов приводит к изменениям среды функционирования торговых предприятий, требуя поиска адекватных подходов к управлению ими и формирования стратегических конкурентных преимуществ данных субъектов. В свою очередь, принятие эффективных управленческих решений в сфере розничной торговли, как показывает практический опыт, требует актуального информационного обеспечения о состоянии и тенденциях развития отраслевой среды.

В современных условиях любому бизнесу для того, чтобы успешно удовлетворять потребности населения необходимо четкое и выверенное планирование каждого дальнейшего шага для того, чтобы в полной мере получить доход и снизить возможные издержки.

Увеличение эффективности хозяйственной деятельности является весьма нетривиальной задачей, так как требует анализа всех основных показателей хозяйственной деятельности предприятия, таких как товарооборот, издержки обращения и прибыль. Однако с развитием экономических методик анализа стало возможным исследование новых путей улучшения работы предприятия и оценка его эффективности с помощью различных методик.

Стратегический менеджмент – это процесс, находящийся в постоянном движении. Стратегия – это процесс усвоения нового образа мыслей, анализа общей ситуации, направленных на стратегическую цель и принятие трудных решений необходимых для выполнения этой цели. Чтобы справляться с задачами, которые ставит перед собой предприятие необходимы научные и практические знания, изучающие методы и методологию стратегических решений, а также школы стратегии. Все задачи взаимосвязаны и взаимозависимы друг от друга.

Руководители разрабатывают стратегии, чтобы грамотно управлять деятельностью компании. А так же потому, что разработка стратегии помогают им сделать обоснованный выбор среди альтернативных направлений действий. Сделать стратегический выбор – это значит связать воедино все основные функции: снабжение, производство, финансы, маркетинг, кадры, научные разработки и многое другое.

Именно поэтому роль стратегического планирования в деятельности организации приобретает в том числе и для отечественных организаций все большее значение.

Целью выпускной квалификационной работы выступает разработка стратегии выхода торгового предприятия ООО «Леруа Мерлен» на региональный рынок.

Задачи выпускной квалификационной работы:

– изучение стратегического планирования и его места в развитии предприятия;

– рассмотрение стратегического планирования как способа повышения конкурентоспособности предприятия;

– изучение методов оценки и критериев эффективности планов стратегического развития;

– рассмотрение современного состояния рынка розничной торговли Российской Федерации

– проведение финансового анализа ООО «Леруа Мерлен»;

– разработка стратегического плана выхода ООО «Леруа Мерлен» на рынок г. Санкт-Петербург и оценка эффективности стратегического плана.

1 Стратегическое планирование на предприятии: теоретико-методологический анализ

1.1 Стратегическое планирование и его место в развитии предприятия

Планирование является одной из основных функций управления, предусматривающей выбор и формулирование целей, определение наиболее эффективных способов их достижения и потребности в ресурсах. Стратегическое планирование является неотъемлемой частью стратегического управления, основной целью которого является разработка и успешное внедрение стратегии.

Довольно часто мы путаем понятия стратегического управления и планирования, поэтому хотели бы сразу определить разницу между этими терминами. По словам И. Ансоффа, эти различия заключаются в следующем: «Стратегическое планирование ориентировано на принятие оптимальных стратегических решений, а стратегическое управление связано с достижением стратегических результатов: новые рынки, новые продукты, новые технологии. Стратегическое планирование является аналитическим результатом, а стратегическое управление - организационным. Стратегическое планирование использует экономические и технологические переменные. Кроме того, в стратегическом управлении также учитываются психологические, социологические и политические факторы» [1, c. 413].

Специалисты по-разному описывают стратегическое планирование, ориентируясь на тот или иной его аспект. Д. Бодди и Р. Пэйтон в своей книге «Основы управления» стратегического планирования определяют как «процесс формулирования целей и стратегий организации».

«Стратегическое планирование - это разработка долгосрочных планов развития организации, которые составляются на основе анализа большого количества данных, обосновываются системами подробных расчетов и в целом становятся документами различной степени детализации», - пишут Милнер и Лиис в своих учебниках [21, с. 28].

Согласно точке зрения Голубкова, автора статьи «Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации», стратегическое планирование «относится к процессу разработки и поддержания стратегического баланса между целями и возможностями организации в меняющиеся рыночные условия. Целью стратегического планирования является определение перспективных направлений деятельности организации, обеспечивающих ее рост и процветание» [9].

Стратегическое планирование определяет путь развития организации в целом в долгосрочной перспективе, указывая наиболее важные показатели, которые количественно описывают результаты и эффективность развития. Роль стратегического планирования заключается в обеспечении комплексного подхода к развитию организации, учета возможных изменений в окружающей среде и выявления наиболее важных тенденций ее развития.

Рассматривая эту тему, нельзя не говорить о принципах стратегического планирования, которые должны быть приняты во внимание руководителями и руководителями организации:

Системный характер планирования. Означает, что основные элементы системы планирования и взаимосвязи между ними должны обеспечивать целостность и сложность процесса планирования.

Долгосрочный характер планирования основан на стратегических сценариях. В современной экономике никто не может точно предсказать будущее, но можно построить различные варианты условий окружающей среды.

Единство, целостность и взаимосвязь долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных типов планирования. Это означает последовательное преобразование стратегических планов в тактические, тактические в оперативные, а последние - в планы работы исполнителей. Планы организации должны составлять единое целое и не противоречить друг другу.

2 Структура модели стратегического планирования в сервисном подразделении

2.1 Современное состояние рынка розничной торговли Российской Федерации

Одной из главных положительных тенденций развития рынка сбыта строительных и отделочных материалов стало активное развитие онлайн-канала продаж. На рынке интернет-торговли наблюдается увеличение доли лидеров, так, бренды Leroy Merlin и OBI продолжают развивать ранее запущенные интернет-магазины. За 2016 г. компания «Леруа Мерлен Восток» разместила более 38 тыс. товаров в онлайн-каталоге, что полностью покрывает ассортимент гипермаркетов, к заказу на сайте доступно более 85 % товаров из каталога. Также компания «Леруа Мерлен Восток» к концу 2017 г. планирует запуск функции доставки товаров во всех городах присутствия своих магазинов. Компания OBI в 2016 г. запустила интернет-магазин с возможностью доставки на дом в Москве.

Среди российских компаний, «СТД Петрович» запустила полноформатный магазин в Москве, став тем самым мультиканальным ритейлером с собственным интернет-магазином и call-центром. Как отмечают эксперты информационного агентства INFOLine, при сохранении и наращивании темпов роста «СТД Петрович» в ближайшие 2–3 года сможет войти в TOP DIY-ритейлеров России [3]. Также, в 2016 году свои интернет-магазины запустили торговые сети «К-Раута Рус», «Бауцентр Рус», «Домовой» и другие. Остановимся подробнее на рынке электронной коммерции товарами DIY. Сегмент продаж товарами DIY в интернете меньше подвержен кризисным тенденциям на рынке, объясняется это несколькими поведенческими факторами: предпочтение потребителей делать ремонт вместо приобретения нового жилья и проводить отпуск не заграницей, а на своей даче; таким образом, снижение платежеспособности населения имеет не столь значительное влияния на данный сегмент рынка.

По оценкам исследовательского агентства Data Insight, самым быстрорастущим по количеству интернет-магазинов сегменты являются: товары для ремонта и строительства, товары для дома, оборудование и инструменты; по предварительным данным количество онлайн-магазинов в среднем растет в 2 раза в год. На рынок интернет-торговли выходит все больше офлайн-компаний, которые все больше инвестируют, приобретают экспертизу и технологии на рынке, тем самым обеспечивая себе серьезный рост. Стоит отметить, что категория товаров DIY является самой оффлайновой. Так, 51 % покупателей предпочитают покупать чисто в оффлайне; больше 23 % покупателей выбирают товар в онлайне, а приобретают уже в традиционном оффлайне; 20 % покупок происходит в интернете; 4 % покупателей выбирают в оффлайне, а покупают в интернет-магазине. Из этого можно сделать вывод, что более эффективной моделью на рынке является сочетание офлайн и онлайн формата магазинов [32].

Поведение покупателей на рынке интернет-торговли тоже претерпевает изменения: растет время принятия решения о покупке, увеличивается количество устройств, с которых осуществляется поиск товаров, цена же, по-прежнему, остается важнейшим фактором для большинства покупателей. Интерес покупателей интернет-магазинов к товарам DIY c марта 2015 года вырос на 28 %, это означает, что на рынке строительных материалов также стремительно растет и конкуренция. Еще одной уникальной тенденцией для рынка DIY в интернете является распределение покупателей по возрасту: чем старше покупатель, тем больше он совершает онлайн-покупок. Во всех остальных категориях люди от 25 до 34 лет совершают больше покупок в онлайн-пространстве, чем люди старшего поколения. Очевидно, что ремонтом больше озадачены люди в более взрослом возрасте, чем в юном.

Кроме возраста на количество покупок влияет регион проживания, опыт покупок в интернете и финансовое состояние. Так, согласно исследованиям компаний PayPal и DataInsight доля покупателей, совершивших последнюю по времени покупку: − в Москве и Московской области (28 %) и Северо-Западном ФО, включая Санкт-Петербург (23 %); − среди пользователей, стаж покупок в интернете которых более 10 лет (24 %); − онлайн-покупатели с доходом более 100 тыс. руб. на семью (18 %) [21].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В России компания «Леруа Мерлен» представлена подразделением «Леруа Мерлен Восток» и является лидером отечественного рынка данного направления. На сегодняшний день открыт 61 магазин в 29 городах России.

Гипермаркет «Леруа Мерлен» имеет как преимущества, так и недостатки. Среди основных преимуществ можно выделить хорошую организационную структуру предприятия, которая позволяет качественно управлять всеми процессами в магазине.

Большой сбалансированностью и проработанностью отличается работа с персоналом, все работники имеют высокую квалификацию и опыт работы, они вносят существенный вклад в увеличение выработки предприятия.

Также преимуществом является одни из самых низких цен на рынке, известность и престиж бренда, и наличие страховочных и инвестиционных финансовых ресурсов. Однако, на данном рынке и в близком расположении к предприятию существует множество конкурентов, которые имеют весомые преимущества по сравнению с «Леруа Мерлен», среди них как не менее известные гипермаркеты строительных материалов, так и мелкие строительные магазины. Они расположены в более густонаселенном районе, имеют большие цены, но в тоже время и большую комплектацию реализуемых товаров. На данном локальном рынке наблюдается некоторая специализация конкурентов и собственно сильная конкуренция. В ходе дальнейшего планирования развития гипермаркета «Леруа Мерлен» данные факторы необходимо учитывать, так как они имеют потенциальные риски для предприятия.

Основными негативными факторами, воздействующими на ООО «Леруа Мерлен», являются экономические и политические, которые в свою очередь оказывают влияние на социальную сферу. Основными видами влияния на предприятие являются: рост издержек обращения за счет увеличения налогов, стоимости закупки товаров и достаточно ощутимая конкуренция; снижение роста продаж за счет уменьшения покупательной способности населения.

Предприятие имеет достаточно сильные внутренние стороны, от которых зависят возможности расширения сферы сбыта и увеличения продаж продукции, однако слабые стороны внутренней среды могут повлиять в перспективе на уменьшение продаж за счет того фактора, что новые жилые районы застраиваются гораздо ближе к прямым конкурентам, также следует обратить внимание на отсутствие новых технологий обслуживания потребителей, данное влияние оказывает негативное воздействие на имидж предприятия и увеличивает затраты времени как потребителя, так и предприятия.

Руководству ООО «Леруа Мерлен» при принятии решения о дальнейшем развитии исследуемого магазина, следует грамотно и внимательно подходить к стратегии продвижения гипермаркета, так как большое количество конкурентов (прямых и косвенных), а также других отрицательных факторов внешней среды и угроз, не позволяют делать серьезных ошибок при продвижении магазина в условиях. Стоит учесть, что у исследуемого предприятия имеется известный бренд и интернет – ресурс, что существенно влияет на продажи в условиях современного общества и при грамотном продвижении ценностей бренда, таких, например, как низкие цены, в существующих условиях возможно значительное усиление предприятия на рынке в будущем.

Для развития рынка сбыта ООО «Леруа Мерлен» необходимо открыть в г. Санкт-Петербург магазин, постоянная работа которого позволит обеспечить стимулирование продаж и повысить их уровень торговой точки в регионе. Чистая прибыль после мероприятия вырастет на 2622,8 тыс. руб. Срок окупаемости составит 0,06 года. Чистый доход составит 2466,9 тыс. руб.

Список литературы

1. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 1999. – 524 с.

2. Александрова, А.В. Стратегический менеджмент: учебник / Н.А. Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. – М.: НИЦ ИНФРА–М, 2013. – 320 c.

3. Андрейчиков, А.В. Стратегический менеджмент в инновационных организациях. Системный анализ и принятие решений: учебник / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. – М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА–М, 2013. – 396 c.

4. Арутюнова Д. В. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Д. В. Арутюнова. – Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2011. – 122 с.

5. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / В.А. Баринов, В.Л. Харченко. – М.: ИНФРА–М, 2013. – 285 c.

6. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации) / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. – М: Дашков и К, 2013. – 372 с.

7. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка учеб. пособие / Л. Е. Басовский. – М.: ИНФРА–М, 2012. – 413 с.

8. Басовский, Л.Е. Стратегический менеджмент: учебник / Л.Е. Басовский. – М.: НИЦ ИНФРА–М, 2013. – 365 c.

9. Голубков, Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. – № 3. . 25-29.

10. Голубков, Е.П. SWOT–анализ: существующие методики и пути их совершенствования / Е. П Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – № 1. – с. 9–11.

11. Голубков, Е.П.SWOT–анализ: существующие методики и пути их совершенствования / Е. П Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – № 2. – с. 11–13.

12. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Горфинкель. – М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2013. – 663 с.

13. Гусарова В. Управление продажами на территории / В. Гусарова, К. Птуха. – М.: Альпина Паблишер, 2013. – 208 с.

14. Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М/, 2012. – 692 с.

15. Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование предприятий (в торговле): учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2015. – 456 с.

16. Ефремов, В.С. Организации, бизнес–системы и стратегическое планирование / В. С. Ефремов // Менеджмент в России и за рубежом. – 2013. – №2. – с. 17–21.

17. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: учебник / Л.Г. Зайцев, М.И. Соколова. – М.: Магистр, 2013. – 528 c.

18. Заметин, Б. О сущности стратегического маркетинга / Б. Заметин, И. Семенов // Российская экономика. – 2011. – № 3. – с.14–29.

19. Зимина, Т.В. Диверсификация как основа долгосрочного устойчивого развития / Т. В. Зимина // Маркетинг в России и зарубежом. – 2013. – № 4. – с. 26–25

20. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: учебник / А.Т. Зуб. – М.: Юрайт, 2015. – 375 c.

21. Информационное агентство [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://infoline.spb.ru/.

22. Кабанченко С. Г. Анализ зарубежного опыта формирования и развития стратегических альянсов / С. Б. Кабанченко // Проблемы современной экономики. – 2011. – № 1. – с. 37-46.

23. Каплан, Р., Нортон, Д. Сбалансированная система показателей: от стратегии к действию / Р.Каплан, Д.Нортон – М.: Олимп-Бизнес, 2013. – 384 c.

24. Кент, Т. Розничная торговля / Т. Кент, О. Омар. – М.: Юнити, 2012. – 719с.

25. Клочкова, Е. Н. Экономика предприятия / Е. Н. Клочкова, В. И. Кузнецов, Т. Е. Платонова. – М.: Юрайт, 2014. – 448 с.

26. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: / Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2014. — 454 с.

27. Коньков, А. Диагностика сильных и слабых сторон компании А. Коньков // Промышленный маркетинг. – 2013. – № 5. – с. 28–31.

28. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмента: пер с анг. – СПб.: Питер, 2000. – 186 с.

29. Кравченко А. В., Гуник И. А. тенденции и перспективы развития торговорозничного сектора экономики РФ в сложившихся экономических условиях // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2015. – № 8-3. – С. 556-560.

30. Маркетинг торгового предприятия / В.В. Лукашевич, Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк; под ред. д.э.н., проф. Т.Н. Парамоновой. – М.: Дашков и К, 2013 – 283с.

31. Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения: учебное пособие / Н.Н. Никулина, Н.Д. Эриашвили, Л.Ф. Суходоева. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 319 с.

32. Официальный сайт исследовательского агентства DataInsight [Электронный ресурс] // DIY и товары для дома. Продажи онлайн 2015–2016 / Режим доступа: http://www.datainsight.ru/DIYHouseHoldProducts2016.

33. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для студентов вузов / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - 13-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2012. - 500 с.

34. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.пособие / Г.В. Савицкая. – 7-е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2012.– 704 с.

35. Сидоров, М.Н. Стратегический менеджмент: учебник / М.Н. Сидоров. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 145 c.

36. Томпсон, А.А., Стрикленд А. Дж. III. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / А.А. Томпсон, А.Дж.Ш. Стрикленд – М.: Вильямс, 2015. – 691 с.

37. Шестопал, Ю.Т. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Ю.Т. Шестопал, В.Д. Дорофеев, В.А. Дресвянников. – М.: КноРус, 2013. – 320 c.

38. Шилков, В.И. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / В.И. Шилков. – М.: Форум, 2013. – 304 c.

39. Фатхутдинов, Р. «Конкурентоспособность в России и подготовка кадров» / Р. Фатхутдинов // Общество и экономика. – 2013. – №4 – С. 15.

40. Фомичев, А.Н. Стратегический менеджмент: учебник / А.Н. Фомичев. – М.: Дашков и К, 2016. – 468 c.

41. Чашленкова А. М. Современные тенденции рынка сбыта товаров DIY // Молодой ученый. — 2017. — №23. — С. 76-79.

42. Шакланова, Р.И. Экономика торговой отрасли: учебник для бакалавров / Р.И. Шакланова, В.В. Юсова. - Люберцы: Юрайт, 2015. - 468 c.

43. Экономика и управление организацией (предприятием): учеб. пособие / И. П. Воробьев, Е. И. Сидорова, А. Т. Глаз. – Минск: Квилория В. Т., 2014. – 371 с.

44. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. – М.: Синергия, 2014. – 344 с.

45. Экономика организации (предприятия): учебник / Н. А. Сафронов. – М.: Магистр: Инфра–М, 2014. – 253 с.

46. Экономика организации: учебник / под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. – М.: ИНФРА–М, 2011. – 432 с.

47. Экономика организации: учеб. пособие / В. П. Самарина, Г. В. Черезов, Э. А. Карпов. – М.: КноРус, 2014. – 318 с.

48. Экономика организации: учеб. пособие / Л. Н. Чечевицына, Е. В. Хачадурова. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2015. – 382 с.

49. Экономика предприятия: учебник / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов. – М.: КУРС: Инфра–М, 2015. – 445 с.