Построение брендов в сфере моды

Сегодня для успеха торговой марки недостаточно большого объема продаж и отличного качества. Рынком управляют потребители, они формируют спрос, но есть возможность предугадать желания потребителей, оценить их и использовать в своих целях. Для успешного ведения бизнеса необходимо выделиться среди похожих продуктов. Здесь необходимо тщательно продумать бренд своего продукта, который позволит отстроиться от конкурентов, увеличит объемы продаж и даже повысит цену вашего товара и услуг в разы. Чтобы понять, с помощью чего формируется успешный бренд, стоит дать ему определение и рассмотреть его сущность, опираясь на профессиональную литературу.  

Впервые слово «бренд» появилось в США – на родине маркетинга. В переводе с английского языка оно означает огонь, факел, жечь, гореть, а также «клеймо» (знак собственности), которое используется в скотоводстве [3, с. 420].  

В российском законодательстве оно не имеет официально трактовки, а также отсутствует единое представление о его содержании среди исследователей данной сферы [2, с. 115]. Ф. Котлер дает более простое определение бренда – это «термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг продавцов и их дифференциации от товаров или услуг конкурентов» [2, с. 125].

В контексте настоящего исследования важно различать бренд и товарную марку. Бренд обозначает преимущества товара, которые затрагивают эмоции потребителя, формирует образ, возникающий в его головах при виде торгового знака. Он привязан к какому-то определенному товару, когда товарный знак только обеспечивает правовую защиту товарной марки в целом и ее имени в частности. 

Согласно ряду исследований на мировом рынке бренд «H&M» пользуется особенным спросом у потребителей возрастного диапазона 19-22 лет, и, как правило, покупателями являются женщины.

Деятельность маркетологов и разработчиков компании ориентирована на продвижение бренда в широкие массы.

Рассмотрим основные направления маркетинговой стратегии бренда «H&M»:

- Работа со СМИ. Данная стратегия ориентирована как на локальное, так и международное направление. Работа в таком направлении дает возможность охватывать несколько медиарынков. Стоит отметить, что таким образом получается охватить 70% зарубежного медиарынка и только 30% - рынка России, Украины и Казахстана. При этом основной упор делается на интернет-ресурсы, которые гораздо проще отслеживать, анализировать различного рода статистику по переходам на сайт, что позволяет понимать, какие именно публикации приносят максимальный эффект и дают высокие продажи.

В рамках реализации работы со СМИ обязательно осуществляется сезонная рассылка о запуске новой коллекции «H&M». Цель данной рассылки состоит в привлечении внимания к новой коллекции. При этом рассылка осуществляется в несколько этапов: за неделю до запуска новой коллекции и неделю после выпуска новой коллекции.

- Работа в социальных сетях «Instagtam», «Вконтакте» на постоянной основе. 

Курсовая работа посвящена вопросу построения бренда в сфере моды на примере «H&M».

Теоретическая часть курсовой работы посвящена рассмотрению основных понятий и принципов продвижения бренда на рынке. Особое внимание уделяется понятию бренда. 

Под брендом понимается важнейший маркетинговый инструмент, который определяет отношение потребителей к конкретному производителю. Бренд оказывает существенное влияние на объемы реализации и уровень прибыли организации, а также многие другие финансовые показатели деятельности организации.

В современных условиях развития рынка активно используются такие инструменты, как SEO-маркетинг, контекстная реклама, а также таргетирование, также активно используются PR-статьи. Все эти методы набирают все большие обороты в маркетинговом продвижении продукции на рынке.

В курсовой работе была изучена деятельность известного бренда «H&M».

Анализ экономических показателей деятельности компании показал, что что компания занимает достаточно устойчивую финансовую позицию. В рассматриваемом периоде 2017-2018 гг. чистые продажи компании увеличились. Так, в 2018 г. темп роста составил 111,48%, а в денежном выражении – 23,3 млрд. евро.

EBITDA отражает чистую прибыль без амортизации, процентов, налогов на прибыль. В рассматриваемом периоде данный показатель увеличивается с 4,7 млрд. евро в 2017 г. до 5,1 млрд. евро в 2018 г. В 2018 г. темп роста EBITDA составил 108,51%.