ВВЕДЕНИЕ
Для того чтобы компания успешно вышла на зарубежные рынки, прежде всего, необходимо определить цели и стратегии международного маркетинга компании. Для этого он должен решить, сколько ему нужно иностранных продаж. Большинство компаний начинают с малого, выходя на другие рынки. Некоторые люди планируют небольшие партии в будущем, рассматривая международные продажи как небольшую часть своего бизнеса. Другие компании имеют более широкие планы; они рассматривают международный бизнес как равный своему «домашнему» бизнесу и даже более важный.
Компания также должна будет решить, во скольких странах она будет вести бизнес. В общем, имеет смысл работать в нескольких странах, глубоко проникая в каждую страну. Также важно знать, в какие типы стран следует въезжать. Привлекательность страны зависит от конкретных продуктов, географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и других факторов.
Сегодня недостаточно знать потребителя. Это эпоха интенсивной конкуренции на местных рынках, особенно на внешних рынках. Экономика многих стран все меньше и меньше регулируется государством, что способствует развитию рыночных процессов. ЕС устраняет торговые барьеры между европейскими странами, оставляя многие рынки, ранее защищенные от иностранного вторжения, нерегулируемыми. Транснациональные корпорации очень активно выходят на рынок Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В результате у компаний нет иного выбора, кроме как оставаться конкурентоспособными. Они должны уделять внимание анализу и наблюдению за поведением своих конкурентов на внешних рынках, точно так же, как они анализируют целевых потребителей.
Согласно философии маркетинга, компания достигает конкурентного преимущества, разрабатывая предложения, которые в большей степени отвечают потребностям целевого потребителя, чем предложения конкурентов.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
1.1 Понятие, сущность и цели международного маркетинга
Международный маркетинг – это рыночная концепция управления международной деятельностью организации, которая фокусируется на потребностях конечных пользователей в разных странах и формирует международный маркетинг – это макро-и микроэкономическая категория, которая определяет маркетинговые методы, связанные с международной деятельностью на уровне отдельной организации.
Международный маркетинг определяет маркетинговую деятельность организации, в первую очередь при перемещении капитала, товаров и услуг через национальные границы, т. е. Он продается в основном как экспортный маркетинг на внешних рынках. В то же время международный маркетинг нельзя понимать только как экспортный, внешнеторговый маркетинг или как простую форму эффективной организации продажи товаров за рубежом [4, c. 29].
Международный маркетинг представляет собой прежде всего маркетинговую деятельность транснациональных компаний (ТНК) и международных монополий (ММ), распространяющуюся на зарубежные страны, но также включает работу на внешних рынках мелких и средних организаций.
В настоящий период более справедливо рассматривать международный маркетинг как репрезентативный и типичный маркетинг современного мира рыночной экономики. Если до недавнего времени было принято считать, что внутренний национальный маркетинг является основным видом маркетинга, формирующим всю концепцию международного маркетинга, то в современную эпоху международный маркетинг является основной формой маркетинга, а внутренний маркетинг характеризуется использованием международного маркетинга [9, c. 36].
Независимый национальный маркетинг В современную эпоху глобализации информационных сетей спроса и предложения на товарном рынке в чистом виде больше не существует, поскольку он соответствует международным, международным и глобальным тенденциям развития бизнеса в целом мире.
2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СУБЪЕКТА ДЛЯ ВЫБОРА КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «АДЕЛЬКРАЙС»)
2.1 Выявление конкурентов, определение их целей и стратегий на внешних рынках
Конкуренция является неотъемлемой частью мирового рынка, как форма рыночного процесса, характеризующаяся масштабностью, динамичностью и остротой.
Масштабы конкуренции обусловлены растущим участием бизнеса в международной торговле под влиянием международного разделения труда, международной специализации и процесса кооперации в различных сферах участия в различных областях реализации обмена.
Интернационализация экономической жизни расширяет основу конкуренции. С монополиями в рыночную борьбу вступают малые и средние предприятия.
К конкуренции традиционных развитых стран-экспортеров присоединились новые (в основном из «новых индустриальных стран»), которые решительно пытаются изменить ситуацию в свою пользу на мировом рынке. Для правительств стало нормой активное участие в поддержке своих экспортеров и стимулировании внешнеторговых операций.
Конкуренция относится к соперничеству в любой области между отдельными лицами или бизнес-единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Конкурирующие компании преследуют поистине глобальную стратегию: их продукция продается по всему миру; они также ищут материалы и компоненты по всему миру; они строят производство во многих странах, чтобы сэкономить деньги [1, с.288].
Усиление конкуренции на мировом рынке и актуальность вопросов конкурентоспособности прямо и косвенно связаны с изменениями в процессе производства на современном этапе научно-технического развития общества и процесса производства.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Международный маркетинг представляет собой рыночную концепцию управления международной деятельностью организации, которая ориентирована на запросы конечных потребителей различных стран и формирование их предпочтений в соответствии со стратегическими целями оптимизации и расширения бизнеса в глобальных мировых масштабах. Международный маркетинг – это макро- и микроэкономическая категория, которая определяет маркетинговые технологии в отношении международной деятельности на уровне отдельной организации.
Международный маркетинг определяет маркетинговую деятельность организации прежде всего при перемещении капиталов, товаров, услуг через границу государств, т.е. выступает прежде всего, как экспортный маркетинг, маркетинг на рынках зарубежных стран. В то же время международный маркетинг нельзя понимать только как экспортный, внешнеторговый маркетинг или как простую форму эффективной организации продаж товаров за рубежом.
На современном этапе развития рынков в России одной из характерных особенностей интеграция в мировую экономику в основе которой лежит взаимодействие стран на международном рынке.
Рынок каждой из стран имеет свои специфические особенности и влияет на международный маркетинг в целом. Эти особенности должны учитываться при деятельности компании на международном рынке.
Международный маркетинг – это прогнозирование и анализ рыночной ситуации за пределами национальных границ с целью обеспечения максимально благоприятных условий для реализации произведённой продукции.
Особенность международного маркетинга заключается во внимании к таким факторам как национальная валютная система политика государства традиции и обычаи.
