Формирование политики ценообразования клиентоориентированной фирмы

Долгосрочная цель создания, эксплуатации и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации суммы прибыли или «стоимости предприятия», т.е. суммы денег, которую можно получить, продав недвижимость. Наиболее гибким и значимым средством политики коммерческого предприятия является цена. Цены, определяющие структуру производства, оказывают решающее влияние на движение материальных потоков, распределение запасов, уровень рентабельности предприятия. Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и клиентами и помогают генерировать определенные идеи о ней, которые могут повлиять на ее дальнейшее развитие. 

Цена является предметом жесткой конкуренции, результаты которой во многом определяют финансовые результаты рыночной деятельности, что значительно повышает ответственность руководства компании за качество бизнес-решений, прямо или косвенно связанных с управлением ценами.

Актуальность исследования обусловлена тем, что цены, тесно связанные с маркетингом, определяют прибыльность компании, ее жизнеспособность и финансовую устойчивость. Достижение коммерческих результатов во многом зависит от них. Правильная или неправильная ценовая политика оказывает долгосрочное влияние на общую деятельность производственно-сбытового комплекса компании. Правильная методология ценообразования, разумная тактика ценообразования, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии являются неотъемлемыми составляющими успеха любого коммерческого предприятия в сложных рыночных условиях.

Объектом изучения в данной работе является ООО «Лабиринт-Екатеринбург».

Цена – это сумма денег (товаров, услуг), за которую продавец соглашается продать, а покупатель соглашается купить единицу товара или услуги.

В современной экономической науке (особенно с точки зрения цен) четко прослеживается тенденция изменения соотношения теоретических и практических вопросов в пользу последних. Практика, однако, показывает, что решение определенных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка. В связи с этим, посвящая большую часть наших учебных ресурсов вопросам прикладного ценообразования, мы считаем необходимым, хотя бы кратко, взглянуть на современные интерпретации категории «цена».

Цена является формой выражения стоимости благ, которая проявляется в процессе их обмена [3, с.22]. Форма выражения стоимости может быть не только денежной, но и в натуральной форме, и в процентах и т.д. Решающим моментом в понимании категории «цена» является обмен. Степень и интенсивность обмена определяют объем и объективность ценообразования. Таким образом, в административно регулируемой экономике незаконно использовать понятия «цена земли», других природных ресурсов, рабочей силы, которые не подлежат продаже. В рыночной экономике, когда большинство товаров и услуг подлежат продажам, ценообразование имеет большие масштабы. 

В отношении основного (товарного) рынка чаще всего используется формулировка: цена является денежным выражением стоимости. Это считается справедливым, поскольку в рыночных условиях этого типа все еще действуют базовые (стоимостные) факторы, и в большинстве обменных операций используется денежная стоимость.

Общество с ограниченной ответственностью «Лабиринт-Екатеринбург» создано (учреждено) в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Полное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью «Лабиринт-Екатеринбург», сокращенное - ООО «Лабиринт-Екатеринбург». 

Местонахождение общества: Российская Федерация, Свердловская Область, 620041, г. Екатеринбург, ул. Советская, д. 16, этаж 1, нежилые помещения № 13-15.

Основной целью создания Общества является осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли.

ООО «Лабиринт-Екатеринбург» свою деятельность, а именно розничную торговлю алкогольными напитками, включая пиво осуществляет через специализированные магазины сети «Красное и белое».

В таблице 2.1 представлена информация обобщающих абсолютных показателей организации за 2018–2020 гг.

Как уже упоминалось выше, ООО «Лабиринт-Екатеринбург» использовал затратный метод ценообразования, суть которого заключается в добавлении к стоимости продукта надбавки, которая соответствует норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Однако затратный метод ценообразования, используемый в организации, имеет серьезные недостатки, которые могут помешать её эффективной работе. 

Основные из этих недостатков:

- методы расчета косвенных затрат, т.е. их классификация в конкретном продукте является произвольной, не связанной с рыночной эффективностью;

- обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, для которых существует информация о компании. В то же время такие расходы не обязательно будут в будущем, для которого рассчитываются цены. Это приводит к возможным ошибкам ценообразования;

- при использовании затратных методов существует привязка к требуемому количеству продукции, как описано выше. Но если невозможно продать запланированный объем, цену придется увеличить путем перераспределения постоянных затрат на меньший объем производства. Поскольку в будущем сложно определить объем продаж, компания рассчитывает затраты на основе текущего фактического или стандартного среднего объема.

Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем:

Рекомендация 1. Использование альтернативного метода ценообразования. Рассмотрим альтернативные направления дальнейшего развития ценовой политики компании в таблице 3.1.

Цена является отправной точкой выбора потребителем товара или услуги. Краткосрочные изменения цен влияют на количество спроса и, следовательно, на объем продаж, поэтому, если бизнес или организация хотят увидеть быстрые и качественные изменения, тогда цена является ключевым инструментом в маркетинговой структуре.

Процесс ценообразования компании включает в себя ряд последовательных шагов:

1. Постановка задачи (выбор цели) ценообразования. 

2. Определение уровня спроса на продукцию.

3. Оценка затрат. 

4. Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов. 

5. Выбор метода ценообразования. 

6. Расчет начальной цены товара на основе выбранного метода.

7. Установка окончательной цены с учетом условий доставки, услуг, гарантий, скидок и т. д. 

Необходимо учитывать следующие факторы, оказывающие влияние на формирование цены:

- производственные факторы;

- организационно–управленческие;

- конкуренты;

- государство;

- макроэкономические факторы;

- отрасль;

- поставщики, посредники;

- мода;

- потребительский рынок.