ВВЕДЕНИЕ
Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», то есть той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.
Актуальность выбранной темы определяется усложнением рыночных условий и обострением конкурентной борьбы на внутреннем рынке, а также расширяющимся выходом на мировые рынки. В результате очень важно для любой организации осваивать методы эффективной ценовой политики.
Объектом исследования является ООО «ВИТА МАКС».
Предмет исследования – ценовая политика предприятия.
Цель курсовой работы – оценка ценовой политики и разработка мероприятий по ее совершенствованию в ООО «ВИТА МАКС».
Цель работы обусловила постановку решения следующих задач:
- изучить теоретические аспекты ценовой политики предприятия;
- проанализировать ценовую политику ООО «ВИТА МАКС»;
- разработать мероприятия по оптимизации ценовой политики ООО «ВИТА МАКС».
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Содержание и элементы ценовой политики предприятия
Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.
Ценовая политика фирмы – это исключительно важный инструмент фирмы-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой [2, с. 325].
Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечного генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге – это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить рассчитанную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи. Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации [2, с. 334].
2 АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ВИТА МАКС»
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика
Компания ООО «ВИТА МАКС», входящая в производственный Холдинг «Продукт – Чистая линия» работает на российском рынке пищевых ингредиентов с 1998 г. и специализируется на оптовых поставках сырья для молочной, кондитерской и мясоперерабатывающей отраслей промышленности.
Организация сотрудничает с давно зарекомендовавшими себя производителями из России, Республики Беларусь и Европы.
ООО «ВИТА МАКС» реализует следующие виды продукции:
- сухое молоко;
- молочная сыворотка ГОСТ;
- сливочное и сгущеное молоко;
- пищевые добавки;
- прочие виды пищевого сырья.
ООО «ВИТА МАКС» – это общество с ограниченной ответственностью, уставный фонд которого разделен на доли согласно учредительным документам. Следует отметить, что общество с ограниченной ответственностью имеет в собственности обособленное имущество, отвечает по своим обязательствам этим имуществом, имеет гражданские права и несет ответственность.
ООО «ВИТА МАКС» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации, Уставом компании (Приложение А) и имеет статус юридического лица.
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ВИТА МАКС»
3.1 Стимулирование продаж путем внедрения бонусной программы и скидок за объем продаж
Система скидок, пожалуй, является центральным инструментом, при помощи которого выстраивается ценовая политика предприятия.
Скидки помогают справиться с нестабильной обстановкой на рынке и удовлетворить при этом индивидуальные потребности покупателей. Ко всему прочему скидки упрощают процесс продаж. И все-таки при разработке ценовой стратегии следует помнить о том, что этот процесс требует постоянной корректировки в зависимости от той ценовой политики, которой придерживается компания.
В общем и целом, идея нахождения идеального уровня цен на все случаи очень туманна, потому что экономика постоянно находится в процессе динамики.
В настоящее время существует множество разновидностей скидок, применяемых предприятиями. Предприятие может применять один вид скидок или несколько. Совокупность применяемых скидок является системой скидок. При разработке системы скидок нужно учитывать тот методов ценообразования, который применяется в компании.
Так, ООО «ВИТА МАКС» использует в качестве основных методов ценообразования метод текущей цены и метод тендерного ценообразовании или по-другому «запечатанного конверта».
Учитывая эти методы ценообразования, ООО «ВИТА МАКС» в полной степени на цену влиять не может, то при разработке системы скидок стоит руководствоваться необходимостью увеличения объемов продаж. В качестве первого варианта скидки ООО «ВИТА МАКС» может разработать бонусную программу, которая будет стимулировать на покупки. А также делать скидки за приобретенные объемы продукции.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В курсовой работе рассмотрена тема разработки оптимальной ценовой политики на примере ООО «ВИТА МАКС».
Изучение теоретических аспектов ценовой политики позволяет сделать вывод о том, что под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений и положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики организации для достижения поставленных целей. Предметом ценовой политики конкретно для торговых организаций является не сама цена, а всего лишь один элемент цены – торговая надбавка. Именно торговую надбавку торговое предприятие формирует самостоятельно, уже исходя из конъюнктуры рынка, условий хозяйственной деятельности, цены производителя на товар и других факторов.
В результате проделанного анализа деятельности организации можно говорить, что в период 2016-2017 гг. ООО «ВИТА МАКС» не в состоянии обеспечить себе финансовую устойчивость. К тому же в период 2016-2017 гг. ООО «ВИТА МАКС» характеризуется нестабильностью и не в состоянии оплачивать свои счета.
Если говорить о ценовой политике, которой придерживается ООО «ВИТА МАКС», то можно говорить о том, что в компании самыми применяемыми методами установления цен являются: метод текущей цены и метод тендерного ценообразования или «запечатанного конверта».
