ВВЕДЕНИЕ
Торговля потребительскими товарами играет особую роль в экономике страны. Торговля стимулирует развитие производства, транспорта, связи, вносит весомый вклад в формирование валового внутреннего продукта, в обеспечение налоговых поступлений. Торговля имеет стратегическое значение для сохранения социально-экономической стабильности в стране, так как в результате удовлетворения потребительского спроса обеспечивается доступность необходимых для жизни людей товаров, которая, в свою очередь, определяет структуру денежных расходов населения, влияет на динамику инфляционных процессов. Без развития торговли невозможно осуществлять импортозамещение потребительских товаров, замену товаров зарубежного производства отечественными аналогами в тех сегментах, где это позволяет сделать российская промышленность.
Торговля традиционно является сферой занятости для высвобождаемых из производственных секторов трудовых ресурсов. Особенно это важно в условиях снижения темпов роста экономики, начавшегося в 2012 г., сокращения возможностей стимулирования потребительского спроса потребительским кредитованием, усложнения общемировой экономической ситуации, ужесточения конкуренции.
Основным показателем развития розничной торговли является оборот. Оборот розничной торговли – это стоимость потребительских товаров, проданных населению за наличный и безналичный расчет через различные каналы реализации. Он отражает процесс обмена товаров на деньги и представляет конечную стадию в движении товаров. При этом завершается процесс их обращения, и товары переходят в сферу потребления на основе купли-продажи. Оборот розничной торговли выступает индикатором потребительского рынка в стране, в регионе.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
1.1 Оборот розничной торговли: состав, сущность и значение
Оборот розничной торговли (розничный товарооборот) есть объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования [1].
Оборот розничной торговли является важнейшим показателем для национальной экономики, т.к. характеризует обеспеченность населения товарами, а также отражает уровень востребованности продукции отечественного производства на рынках. Выручка от оборота промышленного и сельскохозяйственного производства обеспечивает дальнейшие вложения в их развитие, поэтому рост продаж в наибольшей степени определяет возможности и стимулирует развитие данных отраслей [2, с. 212].
Оборот предприятий розничной торговли на региональном уровне также является одним из основных показателей, применяемых для оценки социально-экономического положения при характеристике структуры и масштаба потребительского рынка. Объем продаж существенно влияет на оборот денежной массы, определяет бюджетные поступления и динамику некоторых других макроэкономических показателей.
Анализ оборота розничной торговли проводят по различным направлениям в зависимости от поставленных задач: анализ состава и динамики, регулярности и ритмичности товарооборота, структурный и факторный анализ.
Управление объемом продаж в организациях торговли немыслимо без систематического анализа микроструктуры оборота розничных продаж. Национальные особенности потребления находят отражение в микроструктуре оборота розничной торговли, а в ее динамике проявляются изменения материального уровня, социальных условий, нравственности и духовности населения. Сравнительный анализ микроструктуры отчетного периода с аналогичными показателями базисного периода позволяет оценить эффективность ассортиментной политики организаций, а, следовательно, и степень удовлетворения потребностей населения в товарах той или иной группы. Снижение или увеличение доли продаж определенного товара становится основой для корректировки объемов закупок торговыми организациями и изменения номенклатуры производства.
2 АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ДЕБЕССКОГО РАЙПО
2.1 Организационно-экономическая характеристика Дебесского райпо
Глобальные цели и масштабы развития системы потребительской кооперации определены в Концепции на 2017-2021 гг. Они служат надежной базой для разработки организациями программы и конкретных мероприятий достижения устойчивой и эффективной социально-экономической деятельности.
Потребительское общество – добровольное объединение юридических и физических лиц, созданное на основе членства путем объединения его членами имущественных паевых взносов на закупочную, производственную и иную деятельность в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.
Потребительское общество в своей деятельности руководствуется Гражданским кодексом Российской Федерации. Закон Российской Федерации «О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации», другие законы Российской Федерации, Устав, международные принципы кооперации. Потребительское общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные рублевые и валютные счета, печать со своим наименование, бланки, штампы и другие реквизиты.
Дебесское потребительское общество занимается следующими видами деятельности – основной вид торговля продовольственными и непродовольственными товарами, в общем объеме деятельности продажа продовольственных товаров занимает 80%.
Место нахождение: с. Дебесы, ул. Советская, 92.
В магазинах потребительского общества жители приобретают в основном товары первой необходимости, прежде всего продукты питания.
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ДЕБЕССКОГО РАЙПО ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
3.1 Направления, повышения, совершенствования системы эффективности предприятия
В качестве направления можно предложить использовать методы (принципы) категорийного менеджмента. Категория товаров, приобретаемых разными группами покупателей для удовлетворения схожих потребностей.
Так для роста розничного товарооборота, можно предложить пакетное ценообразование. Объединение нескольких продуктов или услуг в пакет представляет собой стратегию ценообразования, которая направлена на стимулирование потребления входящих в пакет продуктов и услуг.
Целью пакетного ценообразования являются: увеличение потребления включенных в пакет товаров и услуг, получение дохода с тех потребителей, которые не заплатили бы за продукты, продаваемые отдельно, а также получение дополнительного дохода за счет потребителей, которые могут заплатить больше, но в обычных условиях платят фиксированную цену.
Прежде всего, пакетное ценообразование применяется при установлении цен на взаимодополняемые товары, однако взаимодополняемость не является необходимым условием применения данной стратегии.
Пакетная цена, как правило, устанавливается на уровне ниже суммы отдельных цен, однако скидка не является, необходимы условием для пакетного ценообразования в некоторых случаях товары и услуги по отдельности не представляют большой ценности для потребителя, тогда их целесообразно объединить и «пакет». В этом случае некоторые покупатели готовы заплатить сумму, превышающую сумму, включающую стоимость отдельно взятых товаров и услуг, при условии, что товары оптимально дополняют друг друга. Надбавку за комплектацию целесообразно устанавливать в случае, если отдельные товары либо услуги труднодоступны для потребителей.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Оборот розничной торговли – это стоимость потребительских товаров, проданных населению за наличный и безналичный расчет через различные каналы реализации. Он отражает процесс обмена товаров на деньги и представляет конечную стадию в движении товаров. При этом завершается процесс их обращения, и товары переходят в сферу потребления на основе купли-продажи. Оборот розничной торговли выступает индикатором потребительского рынка в стране, в регионе.
Проведенный анализ экономических показателей по Дебесскому райпо показал, что что в 2017 г. по сравнению с 2016 г. выручка от реализации продукции по Дебесскому райпо увеличилась на 1,5%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. – на 2,6%. Себестоимость реализованной продукции 2017 г. по сравнению с 2016 г. снизилась на – 0,1%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. возросла – на 2,0%. Как положительный момент в деятельности организации в 2018 г. следует отметить опережение темпов роста выручки над темпами роста себестоимости реализованной продукции.
Сумма прибыли от продаж кроме того в 2017 г. по сравнению с 2016 г. возросла на 39,3%, рентабельность продаж – на 0,85 п. п., а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. сумма прибыли от продаж возросла на 13,7%, а рентабельность – на 0,34 п. п. и как результат наблюдалась чистая прибыль в сумме 9648 тыс. руб.
Издержки на реализацию на протяжении анализируемого периода имели тенденцию к росту. Так, в 2017 г. по сравнению с 2016 г. рост составил на 2,7%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. наблюдается – на 2,2%. Рост издержек произошло за счет увеличения объемов деятельности организации.
Проведенный анализ оборота розничной торговли показал, что по Дебесскому райпо розничный товарооборот в действующих ценах в 2017 г. по сравнению с 2016 г. увеличился на 2,4%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. – на 4,6%. В сопоставимых ценах розничный товарооборот увеличился в 2017 г. по сравнению с 2016 г. 1,8%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. снизился – на 4,0%. В 2018 г. розничный товарооборот в действующих ценах по сравнению с 2016 г. увеличился на 7,1%, а в сопоставимых ценах снизился – на 2,3%. В среднем за период с 2016 г. по 2018 г. рост розничного товарооборота в действующих ценах составил 3,5%, а в сопоставимых цена снизился – на 1,2%.