ВВЕДЕНИЕ
Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка. Одновременно с этим цена представляет собой один из важнейших показателей для каждого конкретного предприятия, т. к. она предопределяет его финансовое благополучие путем определения его денежных потоков и прибыли.
Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты. Определение политики цен и умелое использование цен в практической работе предприятий с целью решения поставленных задач требуют знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.
Рейтинговая работа по дисциплине «Ценообразование» выполняется в форме расчетно-аналитического задания.
Цель рейтинговой работы состоит в:
– систематизации и углублении теоретических и практических знаний и умений полученных при изучении дисциплины;
– приобретении навыков самостоятельной работы с различными источниками, документами и методиками проведения расчетов финансовых показателей;
– развитии математических способностей, логического и аналитического мышления.
ЗАДАНИЕ 1
Задача 1
В организации ООО «Конкорд» полные текущие затраты на производство единицы продукции на начало года составили 1000 руб. Рентабельность продукции при расчете цены заложена по нормативу – 20 %. К середине года в результате инфляции затраты выросли на 5 %. Поэтому со второго полугодия цены были изменены.
Следует определить:
1) цену товара на начало года;
2) цену товара на начало второго полугодия при сохранении норматива рентабельности первого полугодия;
3) цену на начало второго полугодия, которая бы полностью возместила затраты и включала размер прибыли, заложенный в цену первого полугодия.
Ответ
Все материалы с расчетами приведены в программном комплексе МС Excel (электронное приложение).
Цена товара (отпускная цена) определится как сумма затрат на производство единицы продукции и прибыли на единицу продукции. До изменения уровня затрат отпускная цена без НДС будет составлять 1200 руб., отпускная цена с НДС при ставке НДС 20 % – 1440 руб.
Задача 2
Организации ООО «Вымпел» произвела 10 тыс. штук изделия «Корректор». Себестоимость производства единицы продукции составила 500 руб. Прибыль производства в составе оптовой цены изготовителя составила 20 %.
На основе приведенных показателей следует определить:
1) стоимостной объем произведенной продукции в оптовых ценах изготовителя;
2) валовую прибыль, полученную организацией;
3) затраты организации на производство и реализацию продукции;
4) оптовую цену изготовителя единицы продукции;
5) рентабельность продукции.
Ответ
Все материалы с расчетами приведены в программном комплексе МС Excel (электронное приложение).
Первоначально определим оптовую цену изготовителя единицы продукции, которая представляет собой сумму себестоимости единицы продукции и прибыли на единицу продукции. Прибыль на единицу продукции можно найти из соотношения прибыли в составе оптовой цены производителя из условия задачи. В данном случае прибыль на единицу продукции составит 125 руб., отсюда отпускная оптовая цена без НДС составит 625 руб., отпускная оптовая цена с НДС при ставке НДС 20 % – 750 руб.
Задача 3
ООО «Заряна» производит подакцизный товар «А». Себестоимость производства единицы товара «А» – 1000 руб. Отпускная цена товара «А» – 1800 руб. Ставка НДС – 18%. Став-ка акциза 10%.
ООО «Заряна» реализует произведенную продукцию посредникам. Посредническая надбавка составляла 20%.
Посредники реализовывают товар «А» в розничную сеть. Розничная скидка составляет 25%.
На основе приведенных показателей следует определить:
1) уровень розничной цены;
2) структуру розничной цены.
Ответ
Все материалы с расчетами приведены в программном комплексе МС Excel (электронное приложение).
Чаще всего для продукции, продающейся по фиксированным ценам, роль торговой надбавки выполняет скидка, предоставляемая предприятием-производителем с розничной цены для того, чтобы обеспечить получение дохода для оптового и розничного предприятий при продаже данных видов продукции.
Исходя из вышесказанного отпускная цена без акциза и НДС с розничной скидкой со-ставит 1350 руб., из них 350 руб. – это сумма прибыли. Сумма акциза рассчитывается от отпускной цены и составит 135 руб. Посредническая надбавка высчитывается исходя из отпуск-ной цены с учетом акциза и составит 297 руб. на единицу продукции. Сумма НДС рассчитывается, исходя из отпускной цены с учетом розничной скидки, акциза и посреднической надбавки, она составит 320,76 руб. Т.о., розничная цена с НДС составит 2102,76 руб.
ЗАДАНИЕ 2 Затратные методы ценообразования и их сущность
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Как уже было сказано во введении, ценообразование – это сложный и противоречивый процесс, в ходе которого компании приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать свои интересы, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты.
В зависимости от того, на что в большей степени ориентируется компания исходя из своей ценовой политики, выделяют три основные группы методов ценообразования – затратные методы (компания в процессе ценообразования ориентируется на свои издержки), рыночные методы (компания ориентируется на конъюнктуру рынка) и параметрические методы (компания ориентируется на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции). Рассмотрим более детально затратные методы ценообразования.
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины – нормы прибыли. К такой группе методов можно отнести:
– метод полных издержек;
– метод прямых затрат;
– метод точки безубыточности;
– метод предельных издержек;
– метод учета рентабельности инвестиций, который в свою очередь делится на метод учета рентабельности активов и метод учета рентабельности собственного капитала;
– метод надбавки к цене.
Начнем с метода полных издержек, или метода «Издержки плюс» (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). При данном методе ценообразования к полной сумме затрат (постоянных и переменных издержек) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. Также в данную надбавку любом случае включаются косвенные налоги и таможенные пошлины. Данный метод применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие аналогов. Данный метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности [1].
Далее следует метод прямых затрат (он же метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления). Сущность данного метода состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».
Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства [2]. Данный метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу и используется, в основном, для ценообразования в случае разовых индивидуальных заказов [1].
